Micro marchands immo et le slow business MDB, tendances de fonds...

Micro marchands immo et le slow business MDB, tendances de fonds...

Bonjour à tous,

Ca y est, je suis arrivé au MIPIM... C'est parti pour une sacré série de rendez-vous.

En venant, je me suis demandé ce que je ressentais sur la tendance des nouveaux membres que je vois arriver à la FMDB - Fédération des Marchands De Biens.

D'un coup, cela m'est apparu clairement (parfois c'est en se posant les questions que l'on a les réponses).

Le métier de marchand de biens est souvent associé à une seule logique : celle du volume, du rythme intense, et des projets en série. Pourtant, notre secteur évolue. De nouvelles tendances émergent, plus adaptées à nos envies, à nos valeurs, mais aussi aux réalités actuelles du marché immobilier.

Voici quatre grandes pistes qui pourraient bien changer votre façon de voir (et de pratiquer !) le métier de marchand de biens.

1-Le slow business : moins mais mieux

2-Les micro-MDB : être marchand de biens à petite échelle, est-ce viable ?

3- Développer un écosystème autour du MDB : bien plus qu’un métier... un mode de vie et parfois une pure logique d'activité complémentaire ou de métier parallèle !

4- Les nouvelles normes écologiques : contrainte ou opportunité ? Tout dépend du point de vue...

Je vous détaille un peu cette semaine cette semaine et, surtout, on a décidé d'implanter un groupe de réflexion au sens de la FMDB également pour mieux servir ceux qui se reconnaitrons dans ces tendances.

A eux et autres, on vous prépare des conférences ouvertes et/ou réservés au membres pour accompagner le succès de nos nouveaux confrères. Il y autant de façon d'être et de devenir marchand que de profils personnels ou de visions de vie.

🐢 Le slow business : moins mais mieux

Faut-il forcément multiplier les opérations pour réussir en tant que MDB ? Pas nécessairement.

Aujourd’hui, on voit apparaître une nouvelle génération d’investisseurs qui préfèrent :

✅ Prendre le temps de bien sélectionner leurs projets, en privilégiant des opérations qualitatives avec une rentabilité élevée plutôt qu’un volume important.

✅ Cibler des biens à forte valeur ajoutée : immeubles patrimoniaux, appartements atypiques, rénovation de charme… des projets où la concurrence est moins forte et où l’on peut apporter une réelle plus-value.

✅ Développer une relation humaine et authentique avec les partenaires, les acheteurs, et les artisans : c’est une approche « artisanale » du MDB, moins stressante, et souvent plus durable sur le plan humain comme financier.

Le slow business, c’est donc une manière de conjuguer rentabilité et sérénité, tout en respectant son propre rythme. Un vrai luxe à portée de main.

🔎 Les micro-MDB : être marchand de biens à petite échelle, est-ce viable ?

Tout le monde n’a pas l’ambition (ou les moyens) de devenir un « gros marchand ». Et si la clé du succès résidait dans une activité à taille humaine, accessible à tous ?

Les micro-MDB, ces investisseurs qui réalisent une à deux opérations par an, sont une tendance en plein essor. Ils choisissent souvent une niche précise, comme :

• des studios optimisés,
• des locaux commerciaux transformés,
• de petites opérations de division foncière.

L’intérêt est multiple :

✅ Moins de pression financière, avec une meilleure gestion des risques.

✅ Une fiscalité souvent plus simple et plus douce, avec des résultats nets parfois surprenants.

✅ Une porte d’entrée rassurante pour les investisseurs qui débutent dans le métier ou ceux qui veulent diversifier leurs activités.

Être un MDB à petite échelle n’est donc pas un frein à la réussite, bien au contraire. C’est une opportunité pour ceux qui cherchent une voie moins risquée, plus flexible, et parfaitement adaptée à leurs objectifs de vie.

📌 Développer un écosystème autour du MDB : bien plus qu’un métier

Beaucoup d’entre nous se posent régulièrement la question : comment augmenter sa rentabilité, réduire les risques, ou pérenniser son activité en tant que MDB ?

L’une des clés réside peut-être dans la création d’un écosystème autour de votre métier :

✅ Associer le MDB à des activités complémentaires : gestion locative, conciergerie Airbnb, architecture d’intérieur, homestaging… autant de moyens d’optimiser la rentabilité de vos biens tout en créant de nouvelles sources de revenus... ou tout simplement un tout autre métier en parallèle !!! C'est devenu totalement banal en fait.

✅ Développer votre personal branding : partage de vos expériences, formation, accompagnement, coaching immobilier… Vous construisez une image d’expert, ce qui attire à la fois des partenaires financiers, des clients potentiels, mais aussi une communauté fidèle autour de votre expertise.

✅ Créer un réseau vertueux : devenir un acteur central dans votre marché local, en vous positionnant comme référent et conseiller. Vous attirez ainsi les meilleures opportunités, les meilleurs partenaires, et optimisez votre notoriété.

Créer un écosystème est la clé pour ne pas dépendre uniquement de la volatilité du marché immobilier. C’est aussi une manière intelligente de diversifier vos revenus et de sécuriser votre activité sur le long terme.

♻️ Les nouvelles normes écologiques : contrainte ou opportunité ?

On entend souvent dire que les réglementations environnementales sont une contrainte. Pourtant, les marchands de biens qui anticipent ces normes en font aujourd’hui une force commerciale puissante.

• Rénover écologiquement, c’est valoriser immédiatement un bien en améliorant sa note énergétique.
• Les acheteurs sont prêts à payer davantage pour des logements performants, confortables, et conformes aux nouvelles attentes écologiques.
• Les aides financières à la rénovation énergétique sont une opportunité réelle d’améliorer vos marges tout en participant activement à une dynamique durable.

En choisissant d'intégrer cette approche écologique à votre stratégie MDB, vous ne faites pas seulement un geste pour l’environnement, vous créez une réelle valeur ajoutée économique et commerciale sur vos projets.

🚀 En conclusion : le MDB de demain est peut-être déjà là

Notre métier change profondément, et ceux qui l’ont compris prennent dès aujourd’hui de l’avance.

Alors, êtes-vous prêts à explorer ces nouvelles voies ? Êtes-vous plutôt slow business, micro-MDB, ou prêt à créer votre propre écosystème immobilier durable ?

Je suis curieux d’avoir votre retour sur ces approches alternatives, et pourquoi pas, de découvrir quelle est celle qui vous parle le plus !

Très belle semaine à vous, et à très vite,

Éric (qui vous souhaite une réussite alignée avec vos valeurs 😉)